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透过瑞幸咖啡看中国广告圈、技术圈、投资圈

2019年01月17日 | 作者: 重庆百瑞斯特咖啡西点调酒学院 | 分类: 行业动态 | 

培训

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01广告届

瑞幸咖啡品牌投放过大,搞不好步子太大扯着蛋

“瑞幸咖啡真的好喝吗?”或者“张震汤唯那么贵你真觉得适合初创企业?”……还有一些更加极端的直接问候阿丁全家,阿丁觉得广告届因为长期弄一些神神叨叨玄而又玄的品牌理论,搞的基本逻辑能力或者阅读理能力都没有了。瑞幸在卖数据不是卖咖啡,所以不要纠结咖啡好不好啦行吗?广告狂人们!

另外一些做DSP(用户画像精准投放公司)精准用户投放的小伙伴留言说瑞幸收集的用户标签都是低质量的标签,例如很多用户都是没有收入的中学生或者爱沾便宜的小白领,所以这些用户标签没啥作用卖不出好价钱。从传统的DSP公司角度确实如此,高质量的用户画像能比低质量的用户画像更值钱。但是最近几年爆红的《字节跳动》公司CEO张一鸣说过一句

“字节就是字节,只分能不能跳动,没有好坏之分。”

所以无论在技术派的眼中无论是高质量的用户标签还是低质量的用户标签都是一串串字节,只要用户标签打得足够精准就一定有变现的机会。五环内群众看不懂的拼多多是去年的明星公司,有时候在北上广深待长了会觉得全中国只有北上广深,其实中小城市还有广袤无垠的农村才是中国的绝大多数,只不过他们是沉默的大多数而已。

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02技术届

瑞幸咖啡收集的线下数据很值钱,但离成为一个大数据公司还有很长的路要走。

瑞幸咖啡2000家店确实能够采集BAT采集不到的线下精准数据,可BAT的技术能力也不是一朝一夕能超越的,一个做技术的朋友给阿丁留言说:“阿里一个高级技术工程师年薪200万,你觉得瑞幸养得起几个?而且真有能力的大数据人才早被BAT挖走了。阿里是十年前开始弄大数据的可是all in,腾讯最近几年想明白想追赶都很困难,更别提初出茅庐的瑞幸想在技术层面超过BAT了。”

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03投资界

按照互联网公司的办法去给传统公司做估值很聪明,但是退潮了才知道谁在裸泳。

一个香港投资界的前辈给阿丁留言说小米也是希望把自己的估值按照腾讯互联网公司60倍的PE来算,可是上市之后港仔们根本不吃雷布斯那一套,他们就看主体盈利业务是卖硬件还是互联网,如果小米90%的业务还是卖硬件那就是一个硬件公司,成熟的资本市场就只能给出一个硬件公司的PE。但是如果小米哪天真把万物互联做出来了有想象空间,那估值给一个互联网的估值也不是不行。

所以同理可推阿丁对瑞幸商业脑洞大开的设想,让瑞幸和分众传媒一起合作成立新的公司,分众做大媒介曝光而瑞幸做大数据收口不是不行,要真跑通了确实是个大创新,不过冷酷的资本市场只看结果不看规划。

三个圈层对于新生事物的看法也决定三个圈层赚钱的效率。想赚100万做广告有可能,想赚500万做技术有可能,想赚1000万就只能去做投资了。根本原因就是一次错误的投资结果可能会是巨大的金钱损失,这倒逼投资界的朋友不得不时刻去提升自己的决策质量思考事物本质,而广告界的朋友做了错误决策的成本其实很低,无非损失一个客户浪费一点时间,还可以把锅推给万年阳痿不懂风情的甲方。

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